Barcelona, Spain
Internship Explorer
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Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad. Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano. Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario. Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible. El rol Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de ventas y convertirse en el motor de generación de nuevas oportunidades de negocio. Tu misión será identificar, activar y cualificar potenciales clientes, preparando el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. Serás la primera impresión de Amphora para muchas marcas y jugarás un papel clave en nuestro crecimiento. Buscamos a alguien con mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Una persona que no tenga miedo al “no”, que entienda cada interacción como una oportunidad y que disfrute superando objetivos. Responsabilidades Al tratarse de un programa de Internship, estarás acompañado/a en todo momento por el equipo de ventas. Desde el primer día tendrás formación, seguimiento y feedback continuo. Estas serán las principales áreas en las que irás creciendo progresivamente durante tus prácticas: 1. Market Insight y conocimiento del prospecto * Investigación en profundidad para entender intereses, necesidades y contexto profesional de los prospectos. * Desarrollo de una comprensión sólida de sus motivaciones, desafíos y comportamiento de compra. * Adaptación del discurso y estrategia de contacto según cada perfil y nicho de mercado. 2. Prospección outbound y generación de leads * Identificar y prospectar potenciales clientes interesados en los servicios de Amphora. * Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound. * Utilizar múltiples canales de comunicación: email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas y mensajes en vídeo. * Generar leads cualificados en nichos estratégicos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos. 3. Construcción de relaciones y cualificación * Realizar seguimiento activo de potenciales clientes para avanzar en el proceso comercial. * Calificar leads evaluando presupuesto, autoridad, necesidad y timing. * Agendar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de Account Executives. * Colaborar con los AEs en la organización o asistencia a eventos relevantes para los prospectos. * Construir relaciones sólidas y posicionarte como un asesor de confianza desde el primer contacto.
